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看看专柜合作的三种形式

作者:小旭 发布时间:2020年

        在众多的展柜制作商家中,有珠宝行,水果当,专卖铺等,其中有一种是商场的专柜。

        专柜有几种合作的形式,可以了解下。

        一,无保底销售。这是一种比较流行,也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定,就某一柜台按扣率,派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大,顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。

        二,保底销售,指商场根据柜台的位置面积等因素,对专柜年销售额制定任务,并按照扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因而要十分谨慎。

        三,租柜销售,即根据厂商双方的协定,每月上缴租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定。这类专柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无保证,需对专柜小姐加强销售管理和培训。

        对自己的客户多一些了解,会帮助自己做好服务,同时还可以增加自己的丰富度。

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